短视频只有15秒、律师30秒，颜值必然是大杀器。

都遇到过其他地区加起来才占46.2%。在联塑的经营策略里，奇葩还有一个值得注意的细节，就是华南地区继续为中国联塑贡献了大部分收入，占到53.8%的比例。

这里面有一个值得学习的地方，客户中国联塑的塑料管道系统方面，客户今年再次上了台阶，收入按年增加11.1%至237.09亿元（2018年为213.43亿元），占集团总收入的90.0%（2018年占比是89.9%）。全国各地的独立独家一级经销商数目，律师从2018年的2193名增至2276名。前两天，都遇到过中国联塑出了业绩公告，2019年营业收入263.45亿元，同比增长11.0%，毛利上升21.0%至75.37亿元，毛利率提升至28.6%。

光靠一个大品类，奇葩做到这个营收体量，背后的历程与经验，充满丰富的营养值得我们去汲取。这些服务中心主要面对采购商，客户提供一站式泛家居解决方案，客户供应家具、五金、机电、水电、消防、电线电缆、建材、灯饰、家电、厨电、窗帘布艺、工艺品、生活用品、床上用品、酒店用品、领尚家居、智能系统、集成供暖、太阳能、水暖卫浴等多种产品。

其他几百亿规模的本土泛家居企业，律师多是面向工程项目的，比如以公装业务为主的金螳螂、以防水材料为主业的东方雨虹等，几乎都不是以零售为主。

PVC又占了大头，都遇到过价格比较低，主要供应市政部门的基建设施。2015年，奇葩东鹏控股成立了东鹏家居子公司，奇葩主要提供包括人工、基材、主材、软装、家具、家电总共六大类的集体采购及一站式服务，正式宣告往大家居转型。

目前来看，客户圣象集团除了自己地板项目的优势较为明显，在定制家居，橱柜等项目上收获不大，大家居项目仍在探索中。以设计方案为驱动、律师输出VR全场景效果，律师在渠道销售方面，可以完整实现零售、家装、社区、线上新零售、工程等多渠道全面发力，实现多元盈利，全方位赋能经销商及渠道客户。

目前除了瓷砖，都遇到过卫浴项目，东鹏在大家居关联项目上进展缓慢，还尚需时日。大家居的战略目标，奇葩对于企业和消费者来说都是有益处。